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尊龙凯时ag旗舰厅官网客服|鬼吹灯私服|泸州老窖太难了
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从2024年一季报看★◈,泸州老窖实现营业收入91.88亿元★◈,同比增长20.74%★◈;归属于上市公司股东净利润45.74亿元★◈,同比增长23.2%★◈,也还不错★◈。
泸州老窖2023年的营业收入302.33亿元★◈,放到同行中鬼吹灯私服★◈,排在第五的位置★◈。前方是山西汾酒鬼吹灯私服★◈、洋河股份★◈、五粮液和贵州茅台★◈。
这啥感觉呢?就好比考试★◈,你好不容易考了个95分★◈,本以为好歹能进班上前三★◈,但抬头一看★◈,前面的学霸更猛★◈,基本都接近满分★◈。不是你不优秀★◈,而是你的竞争对手们更优秀★◈。
泸州老窖不想当“老五”★◈。遥想1988年的时候★◈,泸州老窖的年产量达到顶峰★◈,是川酒“五朵金花”其他四朵(郎酒★◈、剑南春★◈、五粮液★◈、全兴)销量之和★◈,其一度是白酒界塔尖上的存在★◈。
但在上世纪末★◈,由于选择了“名酒变民酒”的策略★◈,泸州老窖错失发展良机★◈,茅台鬼吹灯私服★◈、五粮液等品牌则顺势崛起★◈。到后来尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈,泸州老窖的营收又被洋河与汾酒超越★◈。
2015年6月★◈,刘淼上任泸州老窖董事长★◈,正式提出“重回前三”的口号★◈。有人统计过★◈,仅2018年一年★◈,刘淼就至少七次公开提及“重回前三”★◈。
从资本市场来看★◈,截至2024年5月15日收盘★◈,泸州老窖的股价是180.82元/股★◈,相比此前的高点已经跌去43%★◈。
联名奶茶★◈、数字金融★◈、香水★◈、酒心巧克力★◈、联名雪糕……泸州老窖都做过★◈,甚至还搞出了“酒糟醒肤修护面膜”★◈。
跨界之外★◈,泸州老窖更惯用的办法是提价★◈。例如2024年4月★◈,泸州老窖老头曲500ml经销商计划外制单价上调14元/瓶★◈。还有2023年2月★◈,泸州老窖对特曲老字号产品实施了价格双轨制★◈,针对计划外配额★◈,部分产品调价幅度在20元—30元★◈。
再往前看★◈,华创证券统计显示★◈,2006年7月至2023年8月★◈,17年的时间里★◈,泸州老窖的高度国窖仅在2014年进行过3次降价★◈,2015年之后便再也没有降过价★◈。
根据征探财经的统计★◈,仅2022年★◈,泸州老窖旗下的产品涨价就超过10次尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈。2022年双十一期间尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈,因为京东“多次低价销售52度国窖1573系列产品”★◈,泸州老窖甚至和京东公开“翻脸”★◈,暂停合作★◈。
另一方面★◈,尽管一直在提价★◈,泸州老窖却长期面临价格倒挂问题鬼吹灯私服★◈。在电商平台★◈,国窖1573等产品的零售价格常低于批价★◈,终端门店也抱怨没什么赚头★◈。
一同到来的是库存的升高★◈。数据显示★◈,2020年-2022年★◈,泸州老窖存货分别为46.96亿元★◈、72.78亿元★◈、98.41亿元★◈,分别同比增长28.96%★◈、54.98%和35.22%★◈。到了2023年底★◈,其存货更是飙升至116.22亿元★◈,创历史新高★◈。
在财报中★◈,泸州老窖2023年度长期借款达到100亿元鬼吹灯私服★◈。泸州老窖给出的说明是★◈,主要系本期取得银行借款所致★◈。
这就奇怪了★◈,既然账上有这么多钱★◈,为何还要向银行大把贷款?在深交所互动易平台★◈,就有投资者直言★◈:
这个疑问并非第一次出现★◈。2023年初★◈,泸州老窖旗下的龙马兴达小额贷款股份有限公司★◈,正式推出产业链金融服务平台★◈。资料显示★◈,该平台推出后★◈,一口气上线了三款贷款产品★◈:“酒商贷”“酒企贷”“酒人贷”★◈。刚好覆盖了泸州老窖的三个主要群体——
此外★◈,根据野马财经的梳理鬼吹灯私服★◈,2019年-2022年期间★◈,龙马兴达累计向1778户小微企业和个体工商户发放了10.93亿元的贷款尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈,户均61万元★◈。
有人说★◈,泸州老窖这招是真绝呀★◈!你借我的钱★◈,来买我的酒★◈,我把酒卖出去了鬼吹灯私服★◈,不仅挣了卖酒的钱★◈,还挣了贷款的利息★◈。一箭多雕★◈,一鱼多吃★◈,泸州老窖可算是把金融玩明白了★◈。
白酒毕竟是消费品★◈,只有真正卖到消费者手中★◈,才算实现了市场份额占有★◈。如果压在代理商手里★◈,岂不是成了一个自嗨的游戏?
在这其中★◈,高档酒是泸州老窖的支柱★◈,营收占比一度近80%★◈。这些年★◈,国窖1573也和飞天茅台★◈、普五一起成为了公认的三大高端白酒单品尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈。
国窖1573背后★◈,是一个好故事★◈。按照泸州老窖的说法★◈,国窖1573的酿造历史可以追溯到1573年明朝万历年间★◈,其国宝级窖池群已经连续不间断使用了400多年★◈。
“老窖出好酒”★◈,白酒界向来有“千年老窖万年糟★◈,酒好全凭窖池老”的说法★◈。但这些年★◈,关于泸州老窖的“老窖”★◈,质疑不少鬼吹灯私服★◈。
从数量上看★◈,泸州老窖宣称自己有1619口百年以上的老窖池★◈,但根据行业观察者“知酒僧”的考证★◈,发表于一九三九年的《四川经济参考资料》显示★◈,彼时整个泸县的窖池——
如果这个数据可信★◈,那泸州老窖1619口百年以上的老窖池从何而来?如果这些窖池只是考古发现★◈,近些年才开始重新养护★◈、启用★◈,那这些窖池与新窖池又有何异?
从质量看★◈,财报显示★◈,早在2020年★◈,国窖1573的销量已达7081吨★◈。但从公司披露的数据来看★◈,“国窖1573”只能在百年以上窖池生产★◈,基酒产能约为3000吨/年★◈。那么★◈,百年窖池还够用吗?
难怪有人发问★◈:国窖1573里★◈,到底还有多少从1573窖池里生产出的白酒?新窖池生产出来的酒★◈,是叫泸州老窖还是叫“泸州新窖”?
再从产品本身来看★◈,国窖1573虽然是公认的三大高端白酒之一★◈,但和茅台五粮液相比★◈,无论是营收还是品牌★◈,仍有较大差距尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈。
一个典型的表现是★◈,茅台五粮液早已名满天下★◈,靠着品牌效应就能实现增长★◈,反观国窖1573的增长★◈,依旧离不开高比例营销费用的助力★◈。
人家定价1499★◈,实际价格能飙到3000多★◈;你定价1000来块★◈,却在电商平台被降价甩卖★◈,此中差距不言而喻★◈。
客观来说★◈,来自“中国酒城”的泸州老窖★◈,优势还是很明显的★◈。看底蕴★◈,历史悠久尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈,工艺扎实★◈,产品质量也不错★◈;看业绩★◈,它的营收增速★◈,除了2020年受疫情影响较低外★◈,连续多年都保持在20%以上★◈,毛利率也排在行业前列★◈。
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